老板,我想升职加薪!

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领完年终奖金、过完了年的这段时间通常正是职场大风吹的时候,也是职场人好好检视自己、估量职场前景的好时机——对上班族来说,辛勤工作一年后,再没什么比升职加薪更重要的事了。然而据研究显示大部分老板都不会主动为员工加薪,这意味着想要获得额外加薪,你得自己和老板谈。以下几个小贴士,助你在谈判桌上旗开得胜!

 

1.正确评估自己

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成功坐上谈判桌的第一步,是手上要有足够令对方心动的筹码。如何让老板愿意坐下来和你谈加薪?首先你得拥有别人不可取代的绩效。是否有些工作非你不可?而有些工作你的KPI比其他同事更亮眼?此外,对公司来说,你的职位是否值得加薪后的薪资?这些都得事先进行评估,好让你更了解自己的处境和谈加薪的条件。而过去的一年里尼所做的努力、是否有让上司看到你的潜力和为公司创造价值,也是重要的加薪基础。

 

2.让老板信任你

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在升职这件事上,上司或老板必须考虑的不只是员工的工作能力,还包括其人际关系、前景,更重要的是确保这位员工在升职后依然会是自己的得力助手,而非变成威胁或是无法胜任新职务的问题。因此,努力表现、工作出色之余,花一点时间琢磨上司的心思,让对方相信你忠诚可靠、让你升职后只会为自己带来更多助力和支援,是迈向升职加薪之路的第二步。

 

3.旁敲侧击暗示

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要求升职是个敏感的话题,据调查,82%的员工升职都是由老板提出,而非员工主动要求而来的。你可以以旁敲侧击的方式来暗示老板,例如找个时间,从公司的角度来和老板谈谈自己这几年来在公司所学习和观察到额定事,借此询问老板如何让公司营运更成功?再带出自己对职业生涯的规划——如何让自己更好的帮助公司,同时也获得个人成长?最后,再试探老板,自己若想再上层楼,应该做些什么呢?这样下来,老板多少也能听见你的暗示、了解你的进取心,若他有意栽培人才,就会给你发挥的空间。

 

4.抓住适当时机

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有时候,即使是再有才干的人,要成功获得升职加薪也需要一个适当的契机。例如当身边同事纷纷大风吹之际,愿意留下来的人或许更能获得意想不到的酬劳或升职,以便留住员工;因此无论你是另谋高就或者目睹别人纷纷跳槽,若老板有意挽留你,这时候就是和对方展开谈判的好时机,而且往往能就此获得你想要的结果。

 

5.适时开诚布公

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当老板终于正式和你谈起升职加薪、又或是挽回丢了辞职信的你,这时候就别再羞于开口,而要坦诚并坚定地向对方提出你的要求。这时候不必太谦虚或不好意思地把要求摆得太低、也别狮子开大口,事先估摸清楚老板的底线再来设定双方都能接受的要求,谈判就成功了一半。记住,谈升职加薪也就是在谈一门生意,把要求开得太低反而让对方质疑你是否有足够信心和能力、是否在外头并没有其他Offer;而专业、自信而不亢不卑的态度无论何时都显得更具说服力。有时候这就像场赌博,而赌的,就是对方认为你对公司有多少价值。

 

 

TEXT:CAELUM T.

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